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精益采购管理--降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

课程时长:2天

课程价格: ¥2800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等。

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  • 课程收益

    本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。


    课程背景:

    由于全球经济的影响,企业采购面临许多困难,如品质、价格和交期,只有解决了这些问题,才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验,来解决这些问题,并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。  

    本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

    课程对象

    采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等。

    课程大纲


    主题一:采购在现代企业中的角色定位

        1.  日新月异的商务环境及采购现状

        2。  波特五力竞争力模型

        3。  案例分析采购和供应链管理的模型

        4。  采购管理和企业利润

        5.  采购职能在现代企业中的再定位

        6.  采购与其他各部门关系协调

        7.  课堂分析:采购人员的自我定位

    主题二:采购策略

        1. 招标采购

        三种招标采购实战方法

        招标采购作业流程及其优缺点分析

        招标采购实战经验借鉴

        2.集中采购

        从分散到集中采购的特点与作业流程分析

        我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

        海尔公司的集中采购策略

        3.即时制采购

        即时制采购的战略优势及其前提条件

        即时制采购的流程步骤

        实施即时制采购的成功案例

        4.其他采购策略

        5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划?

    主题三:如何降低企业采购成本

        1.采购人员的成本概念

        2.影响采购价格的因素有哪些

        3。供应商的成本是如何构成

        4。供应商成本分析技术,找出降价空间

        5.供应商成本控制技巧

        6.案例分析:如何有效降低某产品的采购成本

    主题四:供应商关系管理

        1.传统的外协管理与现代供应商管理理念

        2。供应商分类

        3.供应商关系管理体系的核心:双赢的合作关系

        4。一般买卖关系和战略合作关系的区别

        5。改善供应商良好合作关系八大措施

        6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

    主题五:供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

        1. 供应商管理战略五大核心内容

        2.供应商战略制定四大过程

        3。供应商战略政策细分和改善方向

        4。供应商选择评估系统及供货商考核流程

        5.工具包:供应商调查问卷,考核计分法

        6.案例分析:某公司供应商来源开发选择/评估/考核

        7。对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

    主题六: 谈判

        1.案例分析采购合同各个细节要素

        2.采购谈判的基础

        3.谈判准备阶段的6个环节

        4。确立谈判项目

        5。谈判的7个策略

        6.采购谈判的16个技巧

        7.采购谈判的语言技巧

        8.互动案例,如何运用高超的谈判技巧说服对方

    主题七:采购人员如何进行库存分析

        1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

        2.库存控制的关键问题:订购点、订购量、存量基准

        3.交货批量的分析          4.库存控制六种方法

        5.做好物料的跟催和监控    6.多余库存(呆废料)的管理和处理

    主题八:如何对供应商进行绩效考核

        1.采购过程的评审   2.采购质量评价    3.采购质量、绩效评估的指标



    主讲专家:

        吴老师  20年跨行业采购与供应链管理工作经历;先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业;历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务;中国物流与采购联合会授权认证核心专家;美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师;持有国际注册采购经理C.P.M专业资格;担任多家咨询机构的签约顾问与培训导师;《中国采购发展报告》特约撰稿人;                                                                  

        专业领域:采购与供应链管理培训;采购与供应链管理咨询;国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训


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